從1w到百萬,他做過的婚禮上千場,卻稱自己“小人物”

作者:喜結網|發布時間:2018-03-15  

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初見王昱杰,他一身黑色的休閑夾克,很客氣地和我們打招呼,沒有居高在上的高冷,反倒顯得親和隨意。

在訪談前,我曾看過關于“唯愛今生”的一些報道,從三線城市到全國市場,本以為創始人會是一個雷厲風行的圓滑之人,然而在2小時的訪談后,才讓我真正了解他與唯愛今生厚積薄發的品牌的力量,其實是對“真”、對“人”、對 “專業”的堅守。

唯愛今生婚禮策劃綿陽店面




對“真”的堅守,他放棄高薪毅然轉行!

2005年到2010年,王昱杰是綿陽火熱的主持人。在綿陽房價均價4千一平的時候,王昱杰每個月主持收入是2~3萬。然而就在自己主持生涯如火如荼的時期,他卻毅然放棄做起了獨立策劃師。

“可能是性格使然。我不太擅長去營銷自己,因為我不能說出自己不相信的話,也不能戴著面具去扮演一個角色活一輩子,所以我就退出了?!?

8年前的他,可能沒想過,在自己做了這個決定的8年后,會有一個叫唯愛今生的品牌矗立在中國的三座城市,從三線城市奔赴全國市??;他可能也沒想過,這8年來會面對的眾多挫折與誹議,而他,則將用盡自己的整個青春去為之拼搏與證明。




不妥協不將就,使他成為一個斗士!

2010年,王昱杰投身婚慶,最開始只有他一個人,甚至連一個小小的工作室都沒有,別人需要辦婚禮就和他約一個茶樓談。就這樣,憑借自己5年的行業積累和人格魅力,他居然接到了單。

他說:“我沒有做過廣告,基本上都是做一單被推一單,因為做的好,被客人推薦給朋友這樣慢慢起來的?!?/p>

后來,單量日漸增多,他一個人實在應付不過來,才請了2個人,找了一個60平米的辦公室,沒有裝修,沒有銷售,有人嘲笑他地方小,環境擁擠,甚至在背后討論:“就他那個地方,聲音大點,唾沫星子就直接噴客人臉上 ?!?/p>

然而王昱杰并沒有急著裝修,把面子工程放在首位,因為他在堅守心中的“真”,這個時候的他是一個斗士。

說他是個斗士,因為他堅決不和酒店潛規則妥協。現在酒店和婚慶的合作模式是,婚慶公司一年給酒店一筆合作費。酒店優先推薦這家婚慶公司,如果沒有這筆合作費,那么?;榍旃久看穩胱ぞ頻?,需要額外的入場費,甚至有點酒店會額外給你制造障礙。

王昱杰堅決不支付這筆合作費用。他說:“我希望大家一提起唯愛今生能想到的是高性價比。一旦支付,那這筆錢勢必會轉嫁到每對客人頭上。那我的價格就是虛高的,我不愿意這樣。我寧可每次給客人說清楚,這個酒店是需要支付額外入場費,入場費是多少。讓他們明明白白的知道,自己的每一筆錢是花在什么地方的?!?/p>

這樣的經營理念讓王昱杰在福州如魚得水。福州的商業環境相對公平,有能力就上,有實力就火。從2016年到2017年,他只用了一年的時間,就占領了福州婚慶的高端市場。

問及為什么選擇福州,他透露了一些細節。當時他接了一場福州的單子,發現福州市場特別公平。在綿陽,有一次遇到酒店甚至不讓婚慶策劃的人員用廁所;在福州某酒店,看到酒店人員在發飲料??誑實乃ノ示頻旯ぷ魅嗽蹦睦鎘新艫?,打算去買一瓶,結果被送了一瓶。這只是一件小事,卻讓他感慨頗深,福州市場更重設計、更尊重專業、競爭更平等。他知道,這是他的機會,也是他的。




對專業的堅守:專業才是核心競爭力

在唯愛今生,每個策劃都是美術專業出身的。王昱杰對專業的要求到達苛刻的程度。如果策劃師用以前的策劃案提交給客人。

第一,過不了他這關。因為公司的每一次策劃方案都是會經過他審核。他會用專業的眼光確保色彩的搭配、用料的可行度、燈光的設計是否可行。第二,在公司,使用同一個策劃案是沒有提成的,也就是說。必須,每一場婚禮的策劃都不一樣。

一個公司的老板必須會技術類的,他說,只會管理的老板是不行的?;榍煺飧魴幸凳遣煌5姆⒄?,如果你跟不上就會死掉。所以作為老板,你必須先跟上,后面的人才會跟得上。技術的專業度是公司的核心競爭力。

當被問到什么是優質婚禮時,他認為,第一個是要用心、第二個還是極度專業。把婚禮做到極致,用戶會從你的表達中感受到你的用心。2014年,公司在沒有裝修的時候??突米虐僂蚧槔裨に閽詼員攘稅ǔ啥莢諛詰畝嗉一榍旃競?,敲定了唯愛今生。

客戶說:“因為我覺得王昱杰很真誠很專業?!閉獬』槔袷撬亂檔鬧匾鄣?,也讓他在婚慶行業名聲大噪。




對“自己人”的堅守,他是一個家長

王昱杰對歷史相當有研究,他認可孫子兵法里的一種說法。

所有的人都應該從自己內部出來,而不應該從外部去尋找。所以,他堅信,培養人才是根本,外面再優秀的都不應該去挖。因為你能挖過來,別人也能挖走。自己培養出來的人,長期為了共同的理念奮斗,在思想上高度統一。

他的合伙人大部分都是公司內部員工。比如說,目前準備進軍成都市場,就是綿陽公司里的員工合伙人。他不相信加盟,只有真正認可這個品牌理念的人,才是能把這個品牌打造的更好。有時候,他會把自己形容成一個小小的平臺。

王昱杰說,對現在的我來說個人的利益已經不重要了。第一滿足客人,第二滿足員工。我就是想把跟了我這么久的兄弟姐妹推出來,從這個平臺推到整個行業的能看到他們的位置,成為公司的股東。相信自己人、培養自己人是他的用人之道。




對話自己:我認為自己是個小人物

說到小人物這個話題的時候,經歷過大風大浪的王昱杰一度哽咽了。

說到困難,不怕。他相信自己能走出去;說到同行嘲諷,不屑。他越要努力證明自己。但是,說到小人物這個話題,好像觸到了他心里的柔軟。就像一路狂奔無暇思考,突然停下來喘息看著山下的美景和來時崎嶇的道路,感慨萬千。

被問到是否有野心時,他不好意思的笑了笑,說:“有的,但是野心分為兩種,一種是有攻擊性的,一種是善良的。就好比劉邦打漢中,他并沒有毀滅這個城市,包括王子都沒有傷害。但是,項羽直接全部消滅這個城市。這是有區別的。我的野心是善良的那種,我希望我的到來能把市場做得更好。做出最專業的設計,最好的性價比,就是我的野心。做好每一場婚禮,就是我一直堅守的陣地?!?




行業問答



1、喜結網:地域的限制是否會阻礙品牌的發展?怎么突破地域尋求發展?

王昱杰:我覺得每個地方的市場環境都是不同的,只有自己去不停的考察,遇到問題然后想辦法解決問題。在專業化上面精進的打磨自己,成為掌握行業前端理念的品牌,才有機會不停的突破阻礙,發展自己。



2、喜結網:您對唯愛今生的定位以及它所要盡的社會責任是什么?

王昱杰:我希望別人一提起唯愛今生,第一個想到的是性價比。第二個是負責任。我一直都想做人人都能消費的起的高端婚禮,高性價比是我一直在用自己專業服務的一個地方?;褂芯褪歉涸鶉?。


唯愛今生婚禮策劃綿陽店面

現在很多公司會把錢花在廣告和宣傳上面,可是我覺得這樣就違背了我們的性價比原則。宣傳的錢勢必會轉嫁給每位客戶,我想真正做好每一場婚禮,哪怕就是一萬的婚禮,在我們這里都是要手繪一筆一筆的畫出來效果,然后做3d。

讓客人真正的知道,每筆錢帶來什么效果,每個設計的用意。我們做公司的,干好每場活就是我們必須盡的社會責任。



3、喜結網:對管理公司有沒有什么經驗可以分享?

王昱杰:不需要管。因為所有制定出來約束人的東西都是沒有任何的意義。 你需要幫助他們解決問題。第一個先解決他吃飯的問題,第二個解決它物質上問題,能夠讓他供養起一個家。第三個能夠在這個平臺上找到自己的精神上的東西。這三個給他就OK了。

比如有個新同事,他剛到我們公司來,還不熟悉只能策劃后幾個月的。他第一個月第二個月的工資都會很低?;局灰僑似凡淮淼?,我都會自己私下給他一些補貼。


唯愛今生婚禮策劃綿陽店面

在我們公司,所有同事之間都是合作。沒有等級,只有朋友。我曾經去過一些公司公司,要求是你看到老總必須叫老總,我們公司不會,我喜歡他們叫我哥哥或者叫杰哥。

所以說我們公司的氛圍很好,在現場他們的自覺性是很強的,不需要去約束他,都會按照公司的一些要求去做。因為他知道是自己在做自己需要的事情。



4、喜結網:接下來的目標是?

王昱杰:接下來,準備進軍成都市場。并不是說要占領什么的,希望能在成都市場好好活下來,讓我們公司的員工在成都市場走出來!




采訪后記

今年,是王昱杰在這個行業的第13個年頭。而他經營的唯愛今生也從一個小地方一步一步走到今天,在各大城市扎根。

王昱杰自謙的說自己是個小人物,但他在行業早已成為頗具影響力。強有力的領導力加上自強與克制寡言的性格,在他的身上交融出獨特的氣質。

我想,腳踏實地、精心鉆研、低調處事是王昱杰用他的經歷,送給我們這些婚禮后輩的最好饋贈,也是這次訪談我們的最大收獲。

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