穿著人字拖,抗著沖鋒槍,這個賣鉆石的中年男子有點意思!

作者:喜結網|發布時間:2018-04-08  

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最開始知道諾塔思,是閨蜜訂婚時買了他家的烙印鉆戒,然后每逢塑料花姐妹聚會時她就開始嗶嗶嗶狗糧撒不停。

“我們已達成共識,如果哪天他敢心懷不二,老娘就把他那顆生辰石取下來給他縫到腰子上,長成一顆酸爽的腎結石!”

邊打情罵俏邊給我們展示她的鉆戒。很特別的是,在鉆石的下面還鑲嵌著一顆紅寶石,據說這是代表她老公生辰月份7月的生辰石。

把此生相伴的人以生辰石的形式與鉆戒融為一體,這是何種等級的高階狗糧??!就像烙印鉆戒的推廣廣告詞“雙石不離,兩心相依”,甜蜜中飽含著真理。

走進諾塔思成都精品店,靜謐穩重的胡桃色與古銅色多少讓人感覺有一種高高在上的距離感,后來在采訪中我們才知道,原來這是按照諾塔思母公司的風格統一裝修出來的:

那個早在2011年便榮獲亞太珠寶廠商會最具價值品牌、2013年香港珠寶廠商會最佳鑲嵌金獎、2015年HRD AWARDS鉆石首飾設計金獎等等殊榮的御唐珠寶。

Ps:御唐珠寶是一個以銷售8萬美金起的高級珠寶品牌,在各大城市的高凈值人群中都有著優良口碑。

做婚嫁,是為了給高級珠寶做鋪墊!

既然高級珠寶做得挺好,那為什么開辟婚嫁珠寶系列呢?

“為了看他們撒狗糧,看各種花式撒法,和各種花式狗糧,哈哈哈?!?看不出眼前這個儒雅的中年男人不僅幽默還緊跟時代步伐。

“其實高級珠寶的銷售面很窄,說直白點首先你要有錢,很多錢;其次你還要略懂,怎么懂?意思就是你還得有時間去學習研究。

但這些既有錢又還有時間的人幾乎處于金字塔頂端,很少,我們想要不斷發掘和覆蓋這類高凈值人群,就需要花費大量的時間和精力,當然我們高級珠寶團隊平時也是這么一如既往的在做。

那除了現階段的富裕人群,還有哪種可能會為我們帶來新的富裕人群呢?

青年人!一大群青年人里總會有一定比例的人會隨時間推移變成中產階級、富裕階級,說不定10年后你就變成億萬富婆了呢?

你從結婚的時候就購買我們的婚嫁珠寶,你就開始知道我們了解我們,等10年后你具備購買高級珠寶的條件了,那你是不是也就慣性地想到我們了呢?”

所以我們做婚嫁珠寶,一來我們以高級珠寶的品質和工藝給新人一個更好的婚戒選擇,并以低于流通市場40%以上的價格去銷售和一線奢侈品品質相同的產品,這就是以性價比滿足剛需。

二呢我們想從大量的青年人中給未來篩選出高級珠寶的潛在購買者,誰也指不定自己以后就會成為富裕階層,誰也說不定某天就會對哪些珍罕寶石瑰麗珠寶感興趣?!?/p>

“Pardon?低40%?”我表示很訝異。

“這沒什么好驚奇的吧?大量的宣傳和運營費用推高了最終零售價,比如周XX,1克拉H色VS2的賣11萬以上,一模一樣等級的我們賣5萬多。

但你也不能說人家周XX就多賺了你6萬,他把廣告、運營等等費用算進去,可能和我們賺的差不多吧,但你作為消費者你要掏的錢就多多啦!”

說這番話的人來自諾塔思的創始人雷詩恒,字里話間,透露著這個中年男子的幽默與智慧,卻很難想象,在此之前,他曾經手握沖鋒槍,在戰亂間穿梭了400多公里。

手握沖鋒槍 去確定優質原礦

09年,雷詩恒前往還在戰亂中的斯里蘭卡,為公司實地考察參與開采的拉特納普納3號礦場,他們住在首都科倫坡的希爾頓酒店里,

“早上站在陽臺上抽煙看海,時不時地就看見戰斗機呼呼呼的飛過,也不知道是政府軍的飛機還是泰米爾猛虎組織的飛機,反正他們不敢對著我們酒店發導彈,我們這個酒店住了很多外國人,如果被轟了可能就要引起國際聯軍來收拾了,哈哈哈哈…”

聽他輕松地描述就感覺好像這是在拍電影,而他只是圍觀拍片現場的吃瓜群眾而已。

“我不是吃瓜群眾哦,我還扛過槍呢”

“我們礦在離科倫坡200多公里的山區里,這國家一條高速公路都沒,顛顛簸簸的要開4個多小時,一路都是關卡一路開一路停,再加上車上有我們這些“外國人”,就審查得更嚴。

因為怕我們是要到北部地區去給猛虎組織送軍火的一樣,隨時都是各種杠著的槍在我們面前一晃一晃的,朕心里那個緊張啊,朕從來不怕被篡位,就怕突然被哪個走火的青鉤子娃娃整駕崩!”

聽著他詼諧的語言,我也禁不住跟著緊張,“這還不算啥,到了礦上,地方武裝幾十號人開著敞篷越野、敞篷卡車全副迷彩跳下車,嗶嗶嗶的講解不用害怕只是為了護礦和?;つ忝前踩?,然后塞給我一支AK47!

真的是AK哦,幸好我以前業余玩過射擊,馬上檢查安全栓,避免發生“自崩”這種丟臉的國際事件,然后就在浩浩蕩蕩的護送下步行前進,我邊走邊思量,這到底是來查礦,還是來打仗?”

這次略帶刺激的旅程也為公司在甄選優質藍寶石產品上寫下了保障。9年間他曾先后前往安哥拉、緬甸、南非等環境險惡卻富含優質礦場的地區,為公司在鉆石、紅寶石、藍寶石等產品上貼上了優質原礦的標簽。

烙印系列的初衷,是源自一對新人的故事

說到撒狗糧這個話題,雷總說其實他們很榮幸能夠站在這個崗位,見證著每一份相愛相隨。

“印象最深刻的是16年有一對新人來挑鉆戒,所有東西都訂完了,款式也訂好了,男孩子突然掏出一枚很舊很舊的鉆戒,上面鑲嵌的是一顆大約10分不到的小鉆石,是他媽媽結婚時候的鉆戒,想讓我們將這枚鉆戒的一些元素融入到給他老婆訂的這枚鉆戒中去。

我們問他,為什么你想這樣,他說我爸很愛我媽,從家族遺傳上講,我會更愛莎莎,我把媽老漢的定情物弄到我們的鉆戒上,相當于就是在遺傳基因上再加一個老輩子囑托基因!”

是啊,這個基因簡直可以強大到天荒地老!雷總說,這是一件非常有意義的事!鉆石的特質就是化學成分極其穩定,硬度高不會磨損,所以有鉆石恒久遠、一顆永流傳的說法,這種愛的傳承本來就是鉆戒賦予新人的祝福。

然后他們就開始思考如何融合,后來他們合作的獨立設計師J.Dousset就提出將媽媽的鉆石反向鑲嵌到戒托底部,兩個鉆石的底尖相連,這不就是把愛的傳承和雙石相連融到一起了嗎?

再后來,根據這個概念諾塔思就推出了現在的「烙印」系列,用一顆寶石代表一個人,而那個人可以是你的親人愛人,也可以是你的摯友閨蜜,就是此生想要深深烙印的那份愛。

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丧尸来袭百度资源 www.crswv.icu 喜結網:可以簡單介紹一下你自己嗎?

雷:男,漢族,賣鉆石但不是王老五,既無顏又無錢。好了,我還是認真介紹吧,我是GIA寶石研究學家,歡迎大家有任何關于珠寶方面的問題來和我交流切磋,平時我主要負責公司的整體規劃和運營。

喜結網:那您能幫我們解釋一下定制鉆戒的特點嗎?

雷:定制更能貼合客人的需求,品質需求、預算需求、個性化需求等等。我們只想提供滿足客人需求產品,而不是像很多連鎖珠寶店,產品先于需求,就是不等你提什么想法,產品就在那擺起,是要客人調整自己的需求去滿足現成的產品,這樣買來或多或少總有一些遺憾。

喜結網:能給我們介紹一下諾塔思的售價嗎?

雷:你是問價格體系吧?諾塔思的鉆石全部都是受GIA認證的,這是一家全球最權威的第三方鑒定機構,幾乎所有的鉆戒品牌,不論卡地亞、尚美、梵克雅寶還是謝瑞麟、周大生都以此為鑒定標準。同等級的裸鉆,我們比一線奢侈品便宜70%以上,比商場里面一些香港品牌便宜40%吧。

但我們比淘寶上或者微信里的一些所謂“珠寶、鉆石定制”貴,連實體店都沒有,再便宜你敢買嗎?品質怎么保證?售后怎么辦?交錢跑路怎么追?這些都是具體的問題。如果便宜就是一切的話,那奧拓早就干掉奧迪了。

喜結網:您最希望得到客人的什么贊許?

雷:夸我帥啊,或者夸我曾經帥過也行。哦,你問諾塔思???哈哈,不好意思。我覺得品牌最想得到的贊許是:諾塔思很專業,他們的品質對得起花的每一分錢,并且還愿意分享給身邊的朋友。

喜結網:在工作中,有什么有趣的事能和我們分享一下嗎?

雷:碰見過一次要求退鉆戒的事。你們猜都猜不到退的原因,笑死你!最開始我們問是不是我們產品出現問題,但這客戶說鉆戒很美很喜歡,質感也很巴適,我們就納悶了,問原因——“她跟一個暴發戶跑了,我跟她離婚了,我讓她把鉆戒還給我了,所以我想你們幫我把鉆戒退了,我以后如果再結婚肯定還是在你們這買,畢竟你們的東西確實好。

我當時內心的獨白是“朋友,先謝謝你對我們的肯定。但你老婆確實不是跟我跑了,所以你該去找那個暴發戶,把鉆戒給他,喊他把鉆戒錢給你?!?/p>

喜結網:談談諾塔思未來的定位和規劃?

雷:定位就是“情侶雙石原創婚戒定制品牌”,雙石就是一個鉆石一個生辰石嘛,根據自己對鉆石的品質要求和愛人生辰月份來原創定制一枚獨一無二的婚戒。

我們規劃先以成都為點夯實婚嫁珠寶的基礎,然后再在其他分公司陸續開始運營婚嫁珠寶,讓更多地區的新人都能享受到優質靠譜的專業服務,不負青春不負愛。

采訪后記

鉆石恒久遠,一顆永流傳。鉆石是純潔愛情的標志,表達著戀人們對愛情的永恒追求和忠貞。但是做鉆石的品牌如果沒有一顆純粹的匠心,我們又怎么能保證自己買到的鉆石是足以和自己的愛情相配的呢!

正因為ROTASS諾塔思的這種堅持,對珠寶的純粹之心,從里到外,無論是看得見的地方還是看不見的地方,都坦誠的面對客戶,才讓每一個守護愛情的人都放心把自己的承諾交給那枚特別的諾塔思鉆戒。

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